Управление ассортиментом

              На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким-либо видом деятельности – производство, торговля, услуги и т.п.  

          Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. Итак, товарный ассортимент — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. 

          Суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства или реализации на рынке. Формирование на основе планирования ассортимента продукции — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании, закупке  и кончая изъятием из товарной программы.     

          Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

  1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках. 

  2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.   

  3. Критическая оценка выпускаемых (продаваемых)  предприятием (магазином) изделий в том же ассортименте, что и в п.п. 1 и 2, но уже с позиции покупателя. 

  4. Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений.      

  5. Рассмотрение предложений о создании или закупке новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров.   

  6. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.  

  7. Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности. 

  8. Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям.  

  9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами  проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость  характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.     

10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть маркетинга.  Управление ассортиментом – один из действенных способов повышения доходности.

Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента.  

Клиенто-ориентированные технологии, построенные на принципах категорийного менеджмента, выявление основных ассортиментных групп, отвечающих за показатели оборота, доходности и развития бизнеса, планирование и ценообразование, учитывающие «особые роли» ассортиментных групп и товарных позиций, - позволяют добиться высоких показателей эффективности, повысить конкурентоспособность оптового и розничного коммерческого предприятия.

Приглашайте, весьма вероятно вы вкладываете свои средства  впустую и ваш ассортимент не принесет желаемой прибыли, а если товар со сроками хранения - убытки. Можно на одном-двух наименованиях иметь постоянный доход и не иметь при сотне.

 

Всякий пьяный шкипер уповает на провидение. Но провидение порой направляет корабли пьяных шкиперов на скалы                                                                                                                                                                                                                                                                      Б.Шоу

    К предыдущей странице